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京东闫小兵:将与家电专卖店合作O2O模式
2014-03-31 20:38:01  来源:第一财经日报  浏览:

 

刚刚将上万家便利店置于自己的势力范围,京东又把主意打到了家电专卖店头上。

京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵昨天上午接受《第一财经日报》记者采访时透露,京东已经与美的、海尔等家电巨头接洽,商讨京东在农村市场与家电专卖店合作的O2O(线上线下融合)模式,厂家乡镇专卖店面临转型。

小兵透露,京东在广东省已实现乡镇的物流全覆盖;今年3月,也将在河南实现物流全覆盖;下一步,中东部也逐步全覆盖,“但仍有物流覆盖不到的地方”。

他说,京东在一二级市场自己建立物流配送网络,但在四五线市场,尤其在中西部地区覆盖不到的地方,京东将与区域连锁、社区店和专卖店合作,采取O2O模式

过去,因为大流通企业进不去,乡镇市场一直有较高的产品溢价。闫小兵举例说,32英寸平板电视城市卖1200元,农村“夫妻老婆店”还会卖1500元、1700元。随着电商向乡镇市场渗透,“区域定价做不到了,厂家也感受到冲击”。

像美的、海尔等大企业在全国有上万家专卖店。闫小兵认为,线下渠道强的大企业,触网越晚,包袱越大。“很多一线品牌在转型中,会有阵痛。”他透露,已有家电企业与京东洽谈,将其三四级市场专卖店“打包”与京东合作。

“厂家也在推动乡镇专卖店转型,商品销售不是主要功能,重在做后续服务。”比如,今后消费者在京东下订单,京东可以把订单转给海尔旗下日日顺某个专卖店,该店提供上门送货、安装等售后服务。

闫小兵透露,家电厂希望对顾客需求有更清晰的了解。下一步,京东会加强与消费者互动,收集信息,反馈给厂家。“今年4月京东会有发布,我们的大数据可以与生产厂分享。”

智能家电浪潮今年汹涌而来。“这波潮流,京东肯定参与。”闫小兵说,商家与厂家将各司其职,京东愿意搭建整合资源平台。比如,冰箱植入芯片,了解消费者的饮食习惯后,京东可以定期给消费者配送牛奶。

由于处于IPO前的静默期,闫小兵并没有透露京东去年家电板块收入情况,只称大家电仍有三分之二占比。他在昨天上午的环境家电论坛上预计,2014年京东环境小家电的销售收入将达到40亿元。(tzj)

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